势不可挡的东南亚“她经济”:哪些品类受女性欢迎?

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发布时间:2021-08-06

“一个不喷香水的女人是没有未来的。”可可·香奈儿很早就预测到女性经济将会井喷式发展。

东南亚电商市场近几年飞速发展,与欧美市场竞争“红中发紫”情况相反,潜力无限。有数据表明,2020年东南亚电商规模达620亿美元快速增长63%,增速规模近超其他市场。而女性消费者已沦为东南亚地区网购的主力军,购买力不容小觑。

那么如何挖掘东南亚女性电商市场蓝海呢?本文将从宏观到局部对东南亚电商的女性市场做出分析,给出市场选品、营销等策略提示。

知己知彼—女性消费者画像

座标:马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、印度尼西亚。

该数据来自Shopee

根据现有的市场数据来看,东南亚跨境电商市场女性用户依旧是消费主力军,近超50%

从女性年龄层次看,主要是由00后大学在校生、20-30岁的职场新人、30岁以上的家庭供养者组成。下单的高峰期主要在午间、晚间两个时间段。

深挖市场-女性热卖品类

女性消费者人群画像明确了,那热卖的品类有哪些呢?根据大数据显示,身体健康、美妆、家庭生活用品类目尤其不受东南亚女性消费者的青睐。

图源:ZALORASoutheast Asia TRENDER Report

从热卖品类可显现出,由于去年疫情爆发,女性待在家里的时间变多。卖家可以根据当前情况并结合女性的爱好展开选品,比如疫情慢慢恶化后,更多女性可能会选择出外游玩,户外运动、旅游产品可能会大受欢迎。

细分平台—因地制宜选品

Shopee和Lazada是目前东南亚访问量名列前二的电商平台,但众所周知,这两个平台“各有专攻”。所以我们需融合两个平台的明确细分展开选品,看消费者都喜欢出售哪些品类。

shopee

shopee平台目前正处于快速发展阶段,许多站点销量位居东南亚平台第一,当前shopee的模式对于中小卖家来说机会更多。那么,shopee平台女性热门的品类是什么样的呢?下面,我们根据有所不同站点来具体分析。

数据来源TMO

从5月shopee东南亚五国的销售数据可以显现出,东南亚电商市场表现较好,月销量及月销售额皆呈现出正快速增长趋势。其中马来西亚展现出最为引人注目,5月的月销售额增长率低约224.86%,近超其邻国。

看完了快速增长数据,再来想到各国受欢迎的细分品类会有什么有所不同。

菲律宾居家办公产品成为人们的新市场需求。改善办公品质的LED灯、加湿器、空气净化器等,成为打工族的最喜欢。卖家在上新时可以自由选择品质较好,色彩鲜艳的产品,逃跑菲律宾消费者的眼球。

越南皮肤护理品的需求量大。在越南,保湿、防晒是打工者搜寻的关键词,购物车里少见面膜、洗面奶等基本护肤用品。

马来西亚家居,清洁用品大受欢迎。不受疫情影响,本地消费者在家时间增长,家庭和清洁用品都必不可少。

泰国:泰国电子商务市场最热门的品类是母婴产品、女装时尚、3C电子

从上面的调研可显现出,热卖品类各有不同,要想要投票决定爆款产品,要先确定好主营的产品线,以目前手上已有的资源为优先考虑到产品。集中精力经营好一项产品切忌广撒网或打游击战

Lazada

据阿里巴巴2022财年第一季度财报,在跨境及全球零售商业方面,本季度收益同比快速增长54%至 108.00 亿元;收入增长主要由Lazada及 速卖通增长所带动。期内,Lazada 订单量同比快速增长超过90%

在东南亚Lazada平台上,美妆、母婴、健康、宠物四大类目尤其不受东南亚女性消费者的青睐。

爱美是女人的天性

口红、面膜、彩妆、美容等产品销量飞速快速增长,其中,印尼、越南的女性消费者对口红更感兴趣;马来西亚的女性消费者更偏爱美甲产品;泰国、新加坡的女性消费者则更侧重身体和面部的护理。

母婴产品市场需求大

因为当地人口的高额增长率,对婴儿喂养市场需求较大。

泰国热销母婴玩具产品:儿童睡衣、婴儿家具(座椅)、奶瓶、毛绒玩具等。

马来西亚热卖母婴玩具产品:婴儿服饰及配件、吸乳器等产妇工具、家庭游戏玩具。

身体健康排在首位

疫情爆发后,家人身体健康问题受到重视,东南亚女性消费者也开始网购健康保健类产品

马来西亚、印尼和菲律宾的女性消费者讨厌出售膳食补充剂,而越南和新加坡的消费者则认为医疗产品更简单。

一心居多子的“铲屎官

在Lazada平台,除了一些常规热销品类,宠物用品类目突出重围。宠物用品是铲屎官们的必备,下面这款宠物磨甲器,留评3w+,最近攀上了热卖榜单。

来源雨果网

“它经济”带动了“她经济”,讨厌养宠物的女性越来越多,宠物用品未来必定大受欢迎,市场辽阔。

综上所述,赢得女人心是逃跑东南亚市场的关键所在,同时掌握正确的选品宗旨也很重要。卖家要选择质优价廉,符合跨境销售特性,并满足目标海外市场需求,突出自己竞争优势的产品。易仓ERP现已对接Shopee、Lazada两个平台,同时易仓ERP追加1688选品池,更快寻找质优价廉的供应商。

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